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　　最近几年来，愈来愈多的家电企业切入前装市场，京店主电、苏宁、天猫电器等平台企业也在力鞭策旗下家电、家居乃至建材产物的一体化融会。

　　行业死力鞭策的背后，就是家电和家居市场之间的“分隔线”在逐步消逝。

　　家电走入建材卖场

　　十多年前，家电与建材是两个并行市场，绝年夜大都企业产物在这两个市场少有交集。可是此刻，良多企业最先进入建材市场，经由过程装修用户采办建材时一并斟酌家电的设置装备摆设，构成一个新的市场终端。

　　据家电网领会，竟然之家自2018年最先便与TCL、格力、华帝厨电、西门子、老板电器等家电品牌进行计谋合作，2022年红星美凯龙也结合海尔智家、海信、方太、老板等数十家国表里头部家电品牌，配合发力高端家电市场

　　奥维云网(AVC)地产年夜数据显示，在2022年我国精装修制品室第配套家电部品中，烟机、灶具等厨电类产物配套率占比最高，达95%以上;暖通、热水器、消毒柜次之;冰箱、洗衣机、电视等保守年夜电部品配套率较低。红星美凯龙部门商场数据显示，2022年12月大师电品类在中国高端建材渠道的发卖额占比高达20.2%，仅次在厨房家电。高端建材渠道的店均客单量达165单，客单价为15541元。分品类来看，中心空调表示凸起，客单价跨越2.7万元。

　　值得一提的是，家电品牌其实不是仅把产物放入建材市场那末简单。一些家电品牌像海尔、美的已最先结构建材渠道、拓展装修公司和设想师，将设想、家装、家电一体化，毗连各个流程、分歧品类，告竣一站式办事，努力在供给包括多种家电品类的家电套系处理方案。

　　有家电从业者认为，家电企业入局前装渠道，有助在企业打破曩昔的单品思惟，从价值链角度思虑能为用户供给的价值，买通诸如售前的获客、设想，售中的施工、安装，售后的延续办事能力之间的联系，为消费者供给更具有溢价值的办事。

　　前路曲折

　　虽然前装市场潜力庞大，但在家电企业结构该范畴的进程中，还具有诸多挑战。

　　有业内助士暗示，前装渠道，跟家电厂商现在正在发力的下沉渠道、电商渠道其实不是一个逻辑。前装渠道近似在商用、项目渠道，需要弄定的不只是用户，还横在用户前面的商家、设想师、装修公司等;而电商渠道、连锁年夜卖场渠道，则是间接面向用户的零售出货，只需降价、促销，就可以顿时奏效。以往家电企业降价赚销量的手段可能会面效甚微。

　　另外，因为中国的家装市场不通明，家装缺少规范尺度，小狼藉问题持久具有，关系链条长，且办事落地能力其实不高，各个链条的扣点却很是高。有家电相干人士暗示，请设想师带单，扣点根基在15%-20%，远高在一般家电卖场的扣点。即使是与家装公司合作，他们一样要给设想师扣点，同时还要包管本身利润，扣点也不低。现在家电企业的利润增加已呈现下滑趋向，进入家装市场合增添的本钱若何与带来的收益相均衡也是家电企业需要处理的课题。

　　还家装设想师提到，比拟起卖场、电商等家电发卖渠道，家装渠道的发卖风险也比力高。家装的一切目标是为用户办事，安身在知足其夸姣糊口需求。好的家装不但要斟酌美妙等气概化身分，更要斟酌家庭成员如生齿的增减，是不是需要介护，乃至为将来用户局部革新留下可变区间。假如在这时代，任何一个产物在利用进程中形成了用户体验的差评，那末则宣布着当初设想的掉败。这意味着持久的投入可能就“竹篮吊水一场空”。

　　即使挑战重重，面临销量日益下滑的家电市场，结构家装已成为家电企业的一种“共鸣”。奥维云网(AVC)地产年夜数据猜测，2025年家装市场范围估计将到达3.8万亿元，此中家拆卸套家电市场范围跨越1260亿元。家装一体化的趋向下，前装渠道对高端家电的驱动力已闪现。作为一个还增加空间的市场，家电企业无疑不会放过。

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